Download PDF by Federica Sala: Il consulente finanziario perfetto! (Italian Edition)

By Federica Sala

Scopri con questo libro, che è stata l. a. mia tesi di laurea in economia finanziaria al PSA di Lugano, l'importanza del rapporto consulente/cliente in step with fidelizzare l. a. clientela, le tecniche di comunicazione verbale e non-verbale in line with trasformare ogni appuntamento in una trattativa di successo e i principi della pianificazione finanziaria consistent with pianificare un corretto piano di investimenti. Ho analizzato il rapporto che il consulente deve avere con il cliente e come può trasmettere sicurezza e professionalità, spiegando che tipo di comunicazione, verbale o non verbale, è efficace in step with creare 'empatia', quale è l'abbigliamento indicato according to un incontro con il cliente, quale postura, espressione del viso e dello sguardo e quali gesti possono rendere efficace o disturbare una trattativa. In secondo luogo ho spiegato come va condotta los angeles trattativa commerciale, dal primo incontro alla fase di chiusura e di monitoraggio della soddisfazione del cliente. Il consulente deve avere conoscenze approfondite in materia finanziaria, in modo da fare delle scelte in linea con il profilo del cliente e presentare una corretta proposta di investimenti. Ho perciò analizzato i concetti fondamentali che stanno alla base di una gestione finanziaria, come il rischio, il benchmark, il score, gli stili di gestione e l'asset allocation.

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by Joseph
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